随着消防器材产业不断升级，市场竞争日益加剧，作为山东消防器材厂如果抓住市场，采取什么样的营销策略，下面就此问题做一探讨分析。

第一，大而全还是专而精。因为消防器材涉及到的产品品类比较多，且国家对不同消防产品生产设有相应的资质和要求，所以一般消防器材厂家各有侧重，大而全的山东消防器材厂较少。同时产业细分成为未来的趋势，所以专而精日益成为产品定位及市场营销首选。专指的是专注于消防器材产品的某一领域、某一环节或某一品类；精是指将专注的对象做精做细，体现出工匠精神和差异化。专而精的产品和服务，有利于制定目标性极强的市场营销策略，通过营销的专业化和针对性提高客户转化率和市场占有率。

第二，市场营销应注重服务和培训。纵观山东消防器材市场，产品品类齐全，价格相对透明，面对日益同质化的市场格局，唯有站在客户角度通过服务和培训等软实力才能更好的抓住客户，赢得市场。这里的服务策略包括了售前咨询、方案制定、跟踪落实及售后维护等全流程服务，培训则是基于产品和客户需求的全方位培训。

第三，多元化市场营销策略。随着互联网经济的兴起，信息传播渠道更加多元，作为山东消防器材厂要针对这一趋势，在结合传统渠道营销的基础上制定包括网络营销、微信营销、视频营销在内的立体式多元化营销策略，从而提升市场营销的整体效果。

总之，山东消防器材市场空间和潜力巨大，厂家需结合自身现状制定行之有效的市场营销策略，方能进一步扩大市场，实现可持续增长。